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个人谈:传统行业面对电商的机遇与危机

发表日期:2020-10-09文章编辑:黑米科技浏览次数: 标签:   传统行业   电商

最近我和自己的客户聊天(建站客户),他是做东莞房地产的,看看他们房地产行业现在怎样。他说4月份到5月份,二手房销售比往年同期火爆,为什么呢,他一句话让我感觉到现在做实业特别是服务行业的企业家,现状堪忧。他说,现在很多做生意的老板都急着卖房套现周转。

传统行业电商转型
 
无独有偶,五一放假我去我哥那里玩,我哥是在制衣厂做主管的,他问我,IT现在好不好学,因为我是做建站IT的,一开始我以为是他有朋友想学,最后他说想自己学,现在厂里的订单很少,基本是能开工就开工,没工开的就给你放假。而且2月,3月份的工资都还没发。可想而知,现在传统企业的举步艰难。
 
就我个人而言,目前的经济状态,传统企业要想走出困境,有几个方向是要考虑的:
第一,如何获取跟多的订单
 
传统实业获取订单方式有很多,第一,老客户介绍,这个基本所有企业都会有的,第二,渠道合作,报大腿,像我在深圳的亲戚,做五金的,现在他的订单还挺稳当,长期合作接富士康的二手单。第三,通过招聘销售拉业务,这个相信很多公司有,就不多说了。第四,这个也就是我想说的,很多企业因为以前市场环境好,求大于供,皇帝的女儿不愁嫁。不过现在市场环境变了,一单难求。所以现在看到我的帖子的老铁,可以尝试一下结合自己的业务通过互联网的载体做业务调整。一般有如下几个方式:1、搭建一个营销网站,把自己的产品放上去,通过优化,竞价方式引流。具体怎么操作,下次可以和大家详细分享。2、搭建一个自己的自媒体生态,自媒体的平台有很多,百度百家号,熊掌号,知乎,简书,微博等,原创经营,吸粉沉淀。3、自播带货,其实直播也属于自媒体里面的,但是为什么把它单独分出来,自播也有自己的一套生态和运营思想,自播的即时性和视觉的冲击,可以一下子带来精准的粉丝,不用二次转化。
 
第二,如何保证资金链不断。
要知道,资金链是企业的命脉。现在普遍的传统企业都出现资金周转的问题。上个月我特意回访一个做包箱的客户,他们工厂现在是上一天班放一天假,就连网站续费的千百块钱都有问题。一个企业制度好不好,放到市场一试便知,市场就是一台淘沙机。个人认为,可以从如下几个方面:1、通过贷款周转,但是不能贷太长,额度也要量力而行申请。不然后期经营不是很好,会慢慢形成一种依赖。2、股份稀释,留给公司经营周转的股份太少,平常股东拿了太多,容易造成资金不足。3、股份下放,让公司的员工认股认资。让员工有分红的同时,也能承担一部分压力和责任。
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