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外贸企业建的网站如何做引流?

发表日期:2019-12-13文章编辑:黑米科技浏览次数: 标签:   外贸网站建设

外贸自建站如何推广引流,还需从内容这个基本的问题出发。内容基本就是靠运营了,绝大部分自建站做不好,并不是运营的中遇到什么障碍,比如技术问题,转化问题,而是根本就没开始,卖家不懂如何启动,仅仅是将产品传上去就没动作了,缺乏思路方向,搁浅两三个月,也就没有了继续的热情和动力,最后只是建个站“展示展示”。

所谓建站容易,推广难,建个网站很简单,也不需要很多的资金,但是外贸网站建设起来就是为了推广我们的品牌、产品及服务,如果没人能看到,这个网站的存在价值大大降低,可能只是存在于外贸邮件推送之中。
自建站常见的引流推广渠道特点对比有哪些,下面一起探讨一下:
能否做好,关键是在于后期是否能引来优质的流量。只要能熟悉1,2个渠道,收益就相当可观了。
当前主流的推广渠道:
EDM(邮件营销), 推荐度:5颗星
一般针对成交用户的二次营销,体量大一些的可以细分去精细化营销,比如通过会员等级,下单历史,喜好,国家等;国内有很多人卖海关数据的,其中有多少是我们业务相关的,我们不得而知;
其次他的采购周期是多久,也需要进行数据的分析,如果价格便宜,可以考虑交个学费,进行尝试。
网红/影响者经济, 推荐度:4.5颗星
红人的资源集中在FB,instagram,pin,youtube,blog等,流量成本较低,转化率高。以红人的品味和眼光为主导,依托庞大的粉丝群体进行营销,从而将粉丝转化为购买力,
主要思路就是找网红(比如到网红平台thomsons, instabrand等)-> 谈合作 -> 看效果,循环测试积累资源。
CPS成交额 , 推荐度:4颗星
按照成交订单的额度计算佣金,是性价比高,风险比较低的,考虑持续做。比如可以在 shareasale,linkshare等。
折扣/优惠券网, 推荐度:4.5颗星
追求低消费的用户喜欢到折扣网下单,品牌商通过一定的让利,获得到准确的买家交易
性价比高,流量成本较低,持续辅助,较难爆发。比如可以通过 slickdeals, retailmenot 等发布。
线下推广, 推荐度:4颗星
可以通过展会,线下,广告,包裹卡片等方式,也能一定程度辅助网站,适合像长期深耕品类/做长期品牌的。
链接广告, 推荐度:4颗星
在社区、论坛、博客等相关网站做广告,比如汽配,3C,户外等的会有对应的论坛,可以在上面打广告,看转化效果。
SEO(外贸网站优化)推荐度:3颗星
适合长久的规划,起效慢,3-6个月都没多少量,刚开始不刻意做,只做简单站内,等业绩起来了再回头做。3个月后,适当添加一些外链,友情链接,不建意大量的增加,因为做得太快了,容易进沙盒被惩罚。
外链的方式,尽量多而广如域名后缀越多越好,网站类型越多越好;精而准,一些网站目录提交;新闻资讯的发表到其他知名的网站等等。
借用其他一些工具,如关键词工具,了解用户的需求,也是很有必要的。
人海战术, 推荐度:无
组建业务员找客户群、到谷歌找客服,推销产品实现成交。这种渠道适合客单价比较高的产品,同时又能定位的客户群体。比如假发,小额批发,自行车等。

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